Chiến lược Kinh doanh: SWOT & PPM

🎯 Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng

1. SWOT Analysis

• S (Strengths): Điểm mạnh (Nội bộ). Vd: Team giỏi.
• W (Weaknesses): Điểm yếu (Nội bộ). Vd: Thiếu vốn.
• O (Opportunities): Cơ hội (Bên ngoài). Vd: Thị trường đang hot.
• T (Threats): Thách thức (Bên ngoài). Vd: Đối thủ mạnh, Luật pháp thay đổi.

2. PPM (Product Portfolio Management)

Ma trận Boston để quản lý danh mục sản phẩm:

• Star (Ngôi sao): Tăng trưởng cao, Thị phần cao. -> Đầu tư mạnh.
• Cash Cow (Bò sữa): Tăng trưởng thấp, Thị phần cao. -> Vắt sữa (Lấy tiền nuôi các con khác).
• Question Mark (Dấu hỏi): Tăng trưởng cao, Thị phần thấp. -> Cân nhắc (Nuôi thành Sao hoặc bỏ).
• Dog (Chó mực): Tăng trưởng thấp, Thị phần thấp. -> Giải tán.

3. Ma trận Ansoff (Chi tiết)

Giúp doanh nghiệp quyết định hướng đi tiếp theo:

Sản phẩm / Thị trường	Hiện tại	Mới
Hiện tại	Thâm nhập thị trường (Nâng cao doanh số).	Phát triển sản phẩm (Ra mắt tính năng mới).
Mới	Phát triển thị trường (Bán sang nước ngoài).	Đa dạng hóa (Làm ngành khác luôn).

4. Phân tích 3C (Mô hình Kenichi Ohmae)

• Customer (Khách hàng): Họ cần gì? Phân khúc nào?
• Competitor (Đối thủ): Họ mạnh ở đâu? Mình khác họ cái gì?
• Company (Công ty): Mình có thế mạnh gì để thắng?

5. Chiến lược Đại dương xanh (Blue Ocean)

Thay vì đánh nhau sứt đầu mẻ trán ở Đại dương đỏ (thị trường đã bão hòa), hãy tìm ra Đại dương xanh - nơi chưa có ai khai phá.

10. PEST Analysis (Phân tích vĩ mô)

Để đánh giá môi trường kinh doanh bên ngoài:

• P (Political): Chính trị (Luật pháp, thuế, ổn định).
• E (Economic): Kinh tế (Lạm phát, tỷ giá, tăng trưởng).
• S (Social): Xã hội (Dân số, xu hướng tiêu dùng).
• T (Technological): Công nghệ (AI, Cloud, Tự động hóa).

8. Strategy Canvas (Bản đồ chiến lược)

Công cụ để so sánh giá trị của mình với đối thủ trên nhiều khía cạnh (Trục ngang: các yếu tố cạnh tranh, Trục dọc: điểm số).

7. Khung ERRC (Blue Ocean Strategy)

Để tạo ra một Đại dương xanh, hãy trả lời 4 câu hỏi:

• Eliminate (Loại bỏ): Những yếu tố nào ngành đang cạnh tranh mà thực tế không còn giá trị?
• Reduce (Cắt giảm): Những yếu tố nào nên được giảm xuống dưới mức tiêu chuẩn ngành?
• Raise (Gia tăng): Những yếu tố nào nên được tăng lên trên mức tiêu chuẩn ngành?
• Create (Tạo mới): Những yếu tố nào ngành chưa từng có mà mình nên tạo ra?

6. Khung VRIO (Lợi thế cạnh tranh)

Để biết một nguồn lực có tạo ra lợi thế bền vững không:

• Value (Giá trị): Có giúp tăng doanh thu/giảm chi phí không?
• Rarity (Hiếm): Đối thủ có cái này không?
• Inimitability (Khó bắt chước): Đối thủ có dễ làm theo không?
• Organization (Tổ chức): Công ty có biết cách khai thác nó không?

👉 Nếu đạt cả 4: Lợi thế cạnh tranh bền vững (Sustained Competitive Advantage).